Beraten und Verkaufen für Ingenieure, Kreative, IT-Spezialisten, Forscher, Wissenschaflter oder Controller. Eben für all die Kollegen außerhalb von Marketing und Vertrieb, die insgeheim glauben, verkaufen sei ein Euphemismus für andrehen oder aufschwatzen.

Ziel eines Verkaufstrainings für Nicht-Vertriebler ist es somit, Hemmungen abzubauen und Mitarbeiter zu aktiven und aktivierenden Markenbotschaftern zu machen.
Frei nach Blaise Pascal: „Menschen lassen sich viel eher durch Argumente überzeugen, die sie selbst entdecken, als durch solche, auf die andere kommen.“ Oder wir legen die Latte noch etwas höher und trainieren …

Consultative Selling – vom me-too Lieferanten zum gefragten Dienstleister.

Neben der Entwicklung kundenrelevanter Nutzen-Argumentationen geht es beim beratenden Verkaufen insbesondere um Methoden des aktive Zuhörens und um das Erlernen spezieller Fragetechniken. Also um eine neue Form der Bedarfsermittlung, die sich deutlich von konventionellen Verkaufsmethoden unterscheidet, weil sie
Kunden selbst auf die richtigen Antworten kommen lässt und weil „eigene“ Argumente nun einmal nachhaltiger wirken und schwierige Entscheidungsprozesse besser überstehen als von außen aufgepfropfte.

Führen und motivieren: Nur starke Persönlichkeiten motivieren zu starken Leistungen.

Ob Selbst- oder Zeitmanagement, Delegation und Kontrolle oder das Führen von internationalen, virtuellen Teams: Ausgangspunkt sind immer die ureigensten
Herausforderungen, denen sich unsere Teilnehmer im Führungsalltag zu stellen haben – immer öfter auch in Change-Prozessen. Berufspraxis, die es um innovative Führungsmethoden zu bereichern und im Hinblick auf das eigene Führungsverhalten zu reflektieren gilt. Beispielsweise in anspruchsvollen Übungen, die den Teilnehmern Raum geben, frische Techniken zu trainieren und neue Handlungsoptionen auszutesten.

Das Thema intrinsische Motivation ist dabei von großer Bedeutung – nicht erst, seit dem die High-Potentials der Generation Y immer selbstbewusster Selbstverwirklichung und Sinn statt Blackberry und BMW einfordern.

Innovieren und verändern: Denn Unternehmen brauchen stetig neue Wettbewerbsvorteile!

Dazu haben wir gemeinsam mit Innovations- und Markenexperten zwei Instrumente entwickelt, die es unseren Kunden ermöglichen kurzfristig gute Ideen zu generieren und langfristig die Unternehmenskultur mit einem hohen Maß an Innovationsfähigkeit anzureichern.

Zum einen werden Vorstand, Innovationsmanagement oder Business Development vom neuen Innovation Coach unterstützt, der gleich zwei Aufgaben hat:
Zum einen soll er/sie mittels professioneller Kreativitätstechniken latent vorhandene Ideen aufdecken und nutzbar machen. Zum anderen gilt es mit frischen Kommunikationsmethoden, Konfliktlösungstechniken und Change-Management-Tools echte Veränderungsprozesse zu moderieren und eine nachhaltige Innovationskultur zu entwickeln.

Den Ideenreichtum der Mitarbeiter erschließen, Innovationen entwickeln und möglich machen und dem Vorstand jährlich drei bis fünf ernsthafte Wettbewerbsvorteile
präsentieren: Genau das ist Aufgabe des Innovation Boards ©. Einer ganz neuen, internen Institution aus Nachwuchsmanagern, die mit unmittelbarer Rückendeckung von Geschäftsleitung oder Vorstand arbeitet und so für schnelle, motivierende Erfolge sorgt. Schließlich macht nichts mehr Lust auf Innovationen als der Erfolg selbst.

Planen und Managen: Als Intensiv- oder Prep-Workshop, Projekt-Kick-Off oder Masterkurs.

Der Intensiv-Workshop vermittelt angehenden Projektmanagern in nur zwei bis drei Tagen das komprimierte Wissen für ein sicheres Handling von einfachen bis mittelkomplexen Projekten.

Bei wirklich kniffligen Aufgaben hilft der Preparation-Workshop gegen ausufernde Langzeitprojekte. Hier unterstützen wir aktiv bei der Projektplanung und beraten das Team bei der Definition aller nötigen Instrumente, Entscheidungsprozesse und Meilensteine.

Der Projekt Kick-Off vermittelt Ziele, Herausforderungen und Kommunikationswege und sorgen so dafür, daß Projektteams

Präsentieren und Faszinieren: Damit Ihre guten Argumente auch gut ankommen!

Ob Visual Facilitating, also die Kunst, abstrakte Sachverhalte so visualisieren zu können, dass Zuschauer begeistert sind